鼎博最的好的app下载入口:路演回放专题-三德科技初次揭露发行股票并在创业板上市网上路演

  三德科技是技能抢先的试验剖析仪器及燃料智能化管控相关整体解决方案供货商，公司产品用于物质的热值、成分、元素、物理特性等试验剖析和多种矿藏试验样品制备等范畴。作为一家立异驱动的高新技能企业，自成立以来，三德科技一向坚持自主立异，并以进步剖析功率、精确性和智能化程度为有用立异方向，完成产品差异化、满意和发明商场需求。抢先的技能、有用的产品、适合的形式和继续严密的服务是公司为客户发明价值、扩展商场、取得定价主动权的有力确保。

  致力于成为全球一流的剖析检测及燃料智能化管控整体解决方案供货商是三德科技的愿景和战略目标，上市今后，公司仍将继续进步本身的技能立异和办理立异才能，为客户供应立异的、满意其需求的产品和服务。与此一起，适应工业结构调整和商场改变，三德科技将充沛发挥公司在产品立异、出售服务、运营形式等方面的优势，使用各种资源，进一步扩大公司产品线、筑牢“护城河”，进步公司中心竞赛力和品牌影响力，完成企业做强做大，以达到企业愿景。

  咱们真挚希望通过今日的网上交流，咱们能够对三德科技有愈加全面的了解和知道。咱们将充沛听取各位朋友的建造性定见，脚踏实地、一步一个脚印地把企业运营好，以好的运营成绩报答各位出资者！谢谢咱们！

  三德科技作为抢先的试验剖析仪器及相关整体解决方案供货商，一向专心试验剖析仪器及燃料智能化管控相关整体解决方案的研制、出产和出售，率先在煤炭检测用试验剖析仪器范畴积累了杰出的竞赛优势，并通过中心技能的专业化晋级和多元化使用不断拓宽下流范畴。公司的产品已使用于物质的热值、成分、元素、物理特性等试验剖析和燃料智能化办理等方面，在环境保护、节能降耗和安全出产方面发挥着重要作用。

  科技立异是公司事务展开的要害动力，通过多年沉淀，公司已成为“国家火炬方案要点高新技能企业”和“国家知识产权演示企业”， 累计承当国家级科技方案支撑项目11项，取得软件著作权46项，处于有用授权状况的专利239项，其间发明专利授权67项，是职业界技能储备较为雄厚的企业之一。

  在我国工业向智能化、节能降耗等方向展开的布景下，三德科技将使用抢先的技能、杰出的品牌知名度和继续严密的服务，进步产品晋级换代及新产品开发的归纳实力，进一步拓宽试验剖析仪器及燃料智能化管控产品的商场。

  咱们信任，借助于资本商场渠道，三德科技将进一步稳固竞赛优势，增强盈余才能，为广阔出资者带来丰盛的报答。咱们对三德科技的未来展开远景充满决心，因而，我很乐意将这样一家优异的企业推荐给咱们，咱们真挚希望通过本次网上路演，广阔出资者能够愈加深化的了解三德科技，精确地掌握出资价值和出资时机！一起希望咱们能够继续的重视、支撑三德科技的展开！

  请问唐芳东:三德科技面对的商场环境格式发生了改变，传统商场出现阻滞至萎缩的状况，公司怎么消化新增的募投产能？

  唐芳东:现在，公司所在的商场环境出现几个显着的趋势：（1）动力的精细化使用；（2）国有企业的精细化办理，特别是燃料办理；（3）物联网、先进传感技能的使用；（4）环保认识和方针要求，监管趋严。

  唐芳东:陈述期内公司应收账款余额跟着事务规划的增加呈递加趋势，其首要原因系：（1）公司下业遭到经济环境的影响景气量或成绩出现不同程度地下滑，金钱付出办理趋严；（2）公司客户以大/中型国有企业、政府机构、大型民营企业为主，该类企业存在付款批阅程序杂乱、结算周期较长的特色。

  应收账款周转速度较缓是仪器仪表职业企业的遍及特征，公司应收账款周转速度相较于可比公司处于中心水平。公司依据客户的财务状况、信誉状况及以往的经历，确认不同的出售方针，加强对应收账款的事前办理，并在出售过程中，对客户的信誉状况进行继续的盯梢，通过树立和执行应收账款负责制，加强对应收账款的过后办理。陈述期内公司对应收账款操控状况杰出，绝大部分应收账款都按期回收，陈述期内未发生过大额坏账丢失。公司近70%的应收账款为1年以内，90%以上的应收账款为两年以内，这与公司除产品质量确保金之外的绝大多数应收账款均在1年以内回收的事务特征相对应。2015年公司回款总额较上年增加12.45%，运营活动现金流量净额较上年增加79.75%。

  请问唐芳东: 供应侧变革、煤炭钢铁等产能去无效产能，会不会是对公司根本面的长时间利空？短期会不会构成应收款压力进一步加大，甚至报表上的计提加大？2. 国际上有没有对标的龙头公司？可否简略介绍？ 谢谢！

  唐芳东:感谢谢教师的发问。咱们以为，去产能对公司根本面不构成长时间利空。

  从两个维度阐明，一方面，去产能会对动力的精细化使用提出更高要求，然后对煤质检测的精度等方面相应要求进步，利好精度密度、智能化程度高的高端产品；另一方面，去产能的一起，国家对高能耗企业的环保要求更高，然后使得企业加大了环保方面的投入，包含政府相关监管部门对检测设备的需求。

  其一，《道德经》言：“终身二、二生三、三生万物”，在我国的传统文化中，“三”有“多、众”之意，亦即“团队”；其二，“三”与“山”的谐音，在我国的语义中，“山”是“诚信、稳健”的标志；其三，“三”与SUN音近，SUN者，为“太阳、阳光”，代表着“生命力、可继续”，亦即，三德以及三德人寻求有生命力、可继续的作业。

  其一，《道德经》言：“终身二、二生三、三生万物”，在我国的传统文化中，“三”有“多、众”之意，亦即“团队”；其二，“三”与“山”的谐音，在我国的语义中，“山”是“诚信、稳健”的标志；其三，“三”与SUN音近，SUN者，为“太阳、阳光”，代表着“生命力、可继续”，亦即，三德以及三德人寻求有生命力、可继续的作业。

  请问唐芳东:试验室剖析单个方向比较细分，且具有必定的壁垒，是否考虑跨范畴，如果有方案，公司规划怎么进入？

  唐芳东:如前所述，公司的愿景是致力于成为全球一流的剖析检测及燃料智能化管控整体解决方案供货商，环绕该战略目标，公司产品方面的规划首要有两个方面：1、遵循以技能为中心的相关产品多元化的展开战略，以现有主动化、智能化和风透快速除湿枯燥技能以及红外、热导等先进传感技能为根底，通过自主开发和联合开发的方法，展开技能相关产品的多元化开发，完成公司试验剖析仪器产品系列的整体晋级和燃料智能化办理产品的工业化。2、公司将依据对职业展开趋势的预判，结合与公司中心资源的匹配度和整合协同效应等要素审慎决议计划，在试验剖析仪器职业界逐渐拓宽。

  请问唐芳东:公司在煤炭检测职业的商场占有率较高，怎么看待未来在该范畴的增加远景？

  唐芳东:先向各位朋友大致介绍下职业的大致状况，以便更好了解。煤炭检测职业包含试验剖析（化验）、剖析前的预处理（采样、制样或样品制备）等环节，现在，公司在煤炭试验剖析（化验）范畴树立了杰出优势，有较高的商场占有率。关于增加远景，从两个维度来看：1、传统产品（剖析检测仪器设备）的商场需求趋势：（1）近年来，因为动力精细化使用、国企精细化办理等成为趋势，对供应侧提出了更高要求，具有技能和功能优势的高端煤炭检测设备在商场竞赛中优势更为显着；（2）环保认识和方针要求趋严，构成部分增量商场（高能耗企业本身加强检测、政府监管部门强化监管）；（3）剖析目标的扩大，从煤扩展到重油、铝土矿、生物质燃料等非煤范畴；2、燃料智能化建造的趋势及公司产品线的延展。近年来，燃料智能化建造的浪潮从火力发电企业开端逐渐蔓延至首要的高耗能职业界企业，蔚然成势。与之相适应，产品从简略的仪器设备向智能、主动、系统化甚至整体解决方案展开。自2011年起，公司产品已从单一的试验剖析延展至样品预处理（包含制样、采样），并在此根底上，构成了“从入厂（进入电厂）至入炉（计入锅炉）”的完好燃料办理整体解决方案。

  其一，《道德经》言：“终身二、二生三、三生万物”，在我国的传统文化中，“三”有“多、众”之意，亦即“团队”；其二，“三”与“山”的谐音，在我国的语义中，“山”是“诚信、稳健”的标志；其三，“三”与SUN音近，SUN者，为“太阳、阳光”，代表着“生命力、可继续”，亦即，三德以及三德人寻求有生命力、可继续的作业。

  唐芳东:感谢重视。“三德”是朱先德先生创建公司时选取的公司名，其一，在我国传统文化中，“三”有“多、众”之意，亦即“团队”；其二，“三”与“山”音近，在我国的语义中，“山”是“诚信、稳健”的标志；其三，“三”与“SUN”音近，代表“太阳、阳光”，代表着“生命力、可继续”，亦即，三德以及三德人寻求有生命力、可继续的作业。

  胡鹏飞:公司整体高档办理人员、其他中心人员，以及在公司任职并领薪的董事、监事均与公司签订了《劳动合同》，公司整体董事、高档办理人员和其他中心人员均与公司签订了《保密协议》，从法律上确保技能秘密的安全性。一起，公司致力于建造调和的作业环境，一向致力于以人为本关爱职工的企业办理理念，将技能泄密的片面危险降低到最小。谢谢！

  胡鹏飞:本项目总建筑面积为7,200.00m?，项目彻底达产后将新增对外出售风透式通氮水分测验仪150台、风透式快速除湿枯燥机(大\小型)300台、风透式快速样品除湿机(3毫米)180台、风透式空气平衡枯燥机100台，内部配套燃料智能化办理子系统集成项目风透式快速除湿枯燥机(大\小型)、风透式快速样品除湿机(3毫米)、风透式空气平衡枯燥机各70台。

  本项目将以风透式快速除湿枯燥技能为中心，对现有除湿枯燥类产品进行更大规划工业化，一起使用风透原理开发新式水分测验仪器扩展水分测验类仪器产品线，详细产品包含风透式通氮水分测验仪、风透式快速除湿枯燥机(大\小型)、风透式快速样品除湿机和风透式空气平衡枯燥机四款产品，项目产品具有杰出的水分低温高效枯燥功能，可充沛使用煤炭优势范畴商场开辟和使用的经历，完成煤炭、铝土矿和铁矿石等使用范畴商场的大范围推行，促进公司新式中心技能转化为更大盈余才能。谢谢！

  请问唐芳东:出资者联系办理与信息发表是同一回作业吗？怎么确保出资者联系办理过程中信息在不同股东的一起？

  唐芳东:出资者联系办理与信息发表不能简略同等。公司会采纳全部可采纳的办法确保信息发表在不同出资者之间的一起。出资者联系办理将是一种很好的方法。谢谢！

  请问唐芳东:公司未来出资者联系办理的首要方法是什么？咱们这些中小散户能否有时机参与？

  唐芳东:公司未来出资者联系办理能够通过承受出资者电话、信函、实地考察以及成绩推介会、媒体交流会、出资者见面会、剖析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方法进行。一切的股东都能够参与公司安排的相关活动。谢谢！

  成曦:作为保荐代表人，我对三德科技公司办理团队很有决心。他们务实、高效，一起极具立异精力。我信任，成为大众公司后，在广阔出资者的支撑下，三德科技高管团队会愈加努力作业，以稳健的运营和超卓的成绩报答广阔出资者。谢谢！

  唐芳东:公司将通过网站、热线电话、电子邮件、招待以及现场推介、路演等多种方法承受广阔中小股东的定见和质询，咱们将在最短的时间内给予答复。谢谢！

  请问胡鹏飞:出资者联系办理是公司有必要要做的吗？出资者联系办理对公司最大的优点是什么？

  胡鹏飞:我国证监会和交易所大力提倡上市公司进行出资者联系办理活动而且出台了相关的规章。出资者联系办理归于上市公司战略办理的范畴，它触及金融、大众传播、商场营销等专业，旨在通过信息发表与交流，促进上市公司与出资者之间的良性联系，倡议理性出资，完成公司价值最大化和股东利益最大化，出资者联系办理理念的推行将有助于国内资本商场及上市公司的健康展开。谢谢！

  国泰君安:公司的竞赛对手首要包含美国丹纳赫（Danaher）集团、美国赛默飞（Themo Fisher）公司、日本岛津（SHIMADZU）公司、美国力可（LECO）公司、德国仪科（IKA）集团等。这些企业的产品和服务遍及全球首要商场，掩盖许多专用范畴，是仪器职业界企业展开的标杆和首要竞赛对手。

  公司优势范畴的试验剖析仪器竞赛厂商比较会集，首要包含公司、开元仪器、友欣仪器、远光瑞翔、镇江市科瑞制样设备有限公司、美国力可（LECO）公司、德国仪科（IKA）集团、美国帕尔（PARR）仪器公司。公司在海外商场和现有技能延伸商场的首要竞赛对手为美国力可（LECO）、德国仪科（IKA）、美国帕尔（PARR）仪器公司等。

  此次湖南三德科技股份有限公司初次揭露发行A股并在创业板上市的网上路演行将完毕，今日与各位出资者和一切关怀三德科技的朋友们团聚网络、真挚交流，一起度过了一段愉快的韶光。非常感谢咱们对三德科技的支撑与厚爱，感谢咱们提出的名贵主张和定见。

  通过短短两个多小时的交流交流，各位出资者就三德科技的出资价值、中心竞赛力、商场展开潜力、战略规划及公司管理等问题进行了深化评论，提出了许多有价值的定见和主张，咱们必定会认真对待咱们提出的定见和主张，更好地完善作业。

  公司登陆资本商场，肩负着整体股东和广阔出资者的希望，咱们深感责任重大。作为大众公司，三德科技定将严格遵守有关法律法规，标准运作，努力进步公司管理水平缓竞赛实力，坚持公司继续、安稳、健康的展开，并以优异的运营成绩报答出资者，报答社会，绝不孤负各位出资者朋友的希望。